苏念念做了一周竞品调研。

国内SaaS代码审查工具，她把市面上十一款产品的功能、定价、付费模式全拆了一遍。整了一张飞书表格，四个Tab，十七列，三十二行。

发给韩路一的时候附了一句：“你先看，不急。”

韩路一晚上十一点回复：“看了。”

“Pro版收个999吧，加几个功能就行了，便宜点跑量。”

苏念念盯着屏幕。

十七列。三十二行。

做产品经理这么多年，她学到的第一件事，开发者永远不知道自己的东西值多少钱。第二件事，开发者总觉得便宜点跑量就是定价策略。

她回了一条：“明天见面说。带上你的笔记本。”

第二天。Bug Café靠窗的位子。

苏念念打开表格第三个Tab。竞品功能对比。

“先说清楚一件事。免费版和付费版的区别不是功能多一点少一点。它们面向的用户完全不同。”

韩路一端着美式等她说。

“免费版给个人开发者。扫Bug，出报告，够了。一个人写代码一个人修，不需要别的。这一层不赚钱，让他用上瘾就行。”

“付费版给团队。团队需要什么？三样东西。”

她竖了三根手指。

“第一，影响评估。”她指了一下表格里那一列，整张表只有BugKiller有数据，其他十款全是空的。“个人开发者看到Bug就修了，不需要知道这个Bug值多少钱。但团队不一样。团队里做决定的人不是写代码的人，是批预算的人。你告诉CTO「有个Bug」，他说排进下个Sprint。你告诉他「这个Bug每个月亏六十万」，他今天就批加班费让人修。”

她看着韩路一。

“影响评估不是给程序员看的，是给他老板看的。免费版不开这个功能。想看Bug值多少钱，升Pro。”

“第二，CI的API接口。”

“这个已经有人在问了。”韩路一说。

“内测群里四个CTO在问。因为个人开发者手动跑一遍扫描就完了，但团队要的是每次代码提交自动触发检测，PR不过BugKiller就不让合。这是工作流级别的集成。”

她看了韩路一一眼。“你知道接进CI以后意味着什么吧？”

“迁移成本。”

“对。换工具等于重配整条部署链。能嵌进基础设施的东西，不是999能定价的。”

“第三，团队看板。Bug趋势图、修复率、各模块健康度，每周自动生成报告。技术上不复杂，但对续费率影响最大，因为它让老板每周都能看到BugKiller在帮他省钱。他看到的不是工具，是ROI。”

韩路一靠在椅背上。

苏念念接着说：“所以价格。个人免费，不动。团队Pro，2999。”

“怎么定的？”

“大部分公司三千以下的SaaS订阅，技术负责人自己能批。过了三千要走采购流程找VP签字。2999是team leader能拍板的最高价。”

韩路一看了她三秒。“行。”

苏念念合上笔记本。她想说“十七列三十二行没白做”，但忍住了。

“Pro版2999，下周上线付费模块。”

……

苏念念坐在海狸科技的工位上。面前两个窗口。左边是空白的运营周报模板。右边是BugKiller后台。

一条支付回调通知弹出来。

BugKiller Pro·月度订阅·￥2，999.00·支付状态：成功·用户：鹏城跨境达科技有限公司

她的手停在键盘上。

在海狸的三年。前两年是好的。第一年跟着老产品总监做智能客服系统，从需求调研到灰度上线，完整走了一遍。第二年自己带了数据看板项目，七个人的小组，三个月上线，DAU做到一万二。怎么跟开发吵架，怎么在评审会上用数据堵嘴，怎么把一个想法从零变成产品，都是那两年学的。晋升答辩那天，老总监给她写的评语是“团队里成长最快的PM”。