【独家为上级硬性指示（VP审批）｜开发者生态部Q3完成率41%，考核倒计时不足七周｜撤回风险：若BugKiller同期接触竞对云，青岳将改变态度】

“梁总。”韩路一把文件合上，“方案我们带回去研究一下。保底和推广资源都很有诚意，但独家协议涉及公司战略，我得跟合伙人和律师过一遍。”

“理解。”梁宇站起来，“不过这份方案是我在内部争取了一阵的，窗口不会太长，你们尽快做决定。”

“明白了。”

“加个微信，决定了随时联系我。”

梁宇把他们送到电梯口。

电梯门合上，苏念念摁了一楼。

苏念念盯着楼层数字往下跳，轻轻的出了一口气：“条件比我预估的好。月保底二十万加推广资源包，三年独家，放在一个月前，我可能会犹豫。”

“不要犹豫，犹豫就会败北。”

“韩路一你讨厌啊。”她被逗笑了。

过了一会，她又说：“路一，刚才梁宇说「不止你们一家」的时候，我感觉你的笑没憋住。”

“有吗？”

“有。”

电梯到了一楼，两个人没走出写字楼，苏念念在叫车。八月的海城，快四十度了，热气从四面八方漫过来，像在蒸桑拿。

“他们比我们预想的还急。”韩路一说，“梁宇准备得太充分了。那条款不是临时拟的。他内部走完审批流程才来见我们。”

“那我们的节奏呢？比原计划快还是慢？”

“快！原计划是拿到意向去找天枢，现在青岳直接给了独家条款。这比意向书好用。”

“上车吧。”

回到502。

陆明洲在韩路一的书桌前坐着，桌上是他自带的联想小红点，旁边放了一瓶矿泉水和一支钢笔。他加入源码科技一个多星期了，502的餐桌已经快变成他的工位，韩路一和苏念念进门的时候他正在改财务模型，头都没抬。

“青岳谈完了。”

韩路一把梁宇的条款文件丢在桌上。

陆明洲快速扫了一眼：“独家？”

“保底月二十万，推广资源折算一百到一百五十万，排他三年。”

“分成多少？”

“20%。”

陆明洲拿起文件翻了两页，速度比梁宇翻审计报告还快，看完他抬起头：“保底二十万在行业里偏低，头部工具年保底每年三百万起。推广资源用的是自家标牌价，水分至少三成，实际价值七十到一百万。”

苏念念坐到另一把椅子上。

陆明洲把文件放下：“独家不签，这个我们之前讨论过了，问题是这份offer怎么用。”

韩路一靠在门框上，说道：“比我们预想的还好用。独家不是总监的提案，至少是VP压下来的硬指标，整个开发者生态部Q3都在赶进度，考核指标没到，他比我们急。”

“你怎么知道是VP的意思？”

“他没有决定权，加上考核压力，真有底气的人不会强调窗口期。”

“如果独家是上面的硬指标……”他推了推眼镜，语速快了一档，“这张牌比表面值钱得多。你手上有一张青岳给的独家offer，不管你想不想接，天枢和昆仑只知道有人在抢。”