陈七听得眼睛都亮了，“那咱们也开脚行？”

“不急。”谢昭摇头，“正经脚行什么货都接，哪条线都跑，要养伙计、守货栈，还得专门等生意。”

“我们现在拼不过他们这些，我们的长处只有一个。”她拍了拍车板，“顺路。只接回程，只接同路。”

“别人得靠整趟挣钱，我们只需要让本来空着的车板不空。”

陆停已经蹲下身，用一截断木枝在冻硬的地面上划了几笔，“若只算回程，价钱确实可以压低。”

他抬头，“低多少？”

谢昭转向孙半指，“从东市送一车寻常货到京郊，过去大约多少钱？”

“得看货，也看路。”孙半指想了想，“布匹、粮食这些不怕磕碰的，一车百文上下。若是瓷器、药材、酒坛子，价钱还得往上加。”

“那我们先收七成。”

陈七脱口而出：“便宜三成？”

“否则人家为什么不用熟脚行，非找我们？”谢昭瞥他一眼，“因为你长得讨喜？”

陈七下意识摸了摸自己的脸。孙半指噗嗤一声笑出来，旁边几个车夫也跟着乐。

陆停却没笑，他盯着地上的数字看了一会儿，“价钱低是一回事，还有个麻烦。”

“说。”

“商户敢不敢把货交给我们？”

周围的笑声渐渐淡了。这才是真正的问题，京郊转运队成立没多久。

里面既有盐案之后重新收编的广运老车夫，也有流民营里刚学会赶车的青壮。

人是重新凑起来的。车也是东一辆、西一辆收拢来的。

在他们自己看来，这支车队已经能送官砖、跑北线，甚至替朝廷办过差。

可城里的商户不会这么想。一支刚冒出来的车队，车夫来路又杂。几十两、上百两的货物，谁敢说交便交？

尤其其中那些流民出身的年轻人，一个月前还挤在京郊等粥。真带着货跑了，去哪儿找？

旁边一个年轻车夫忍不住低声道：“我们又不会偷。”

陆停抬眼，“我知道，你也知道。可掏钱的人不知道。”

年轻人抿了抿嘴，不说话了。谢昭却没觉得这个问题有多难，“不知道，就让他们知道。”

她看向陆停，“现在起一辆车，一块固定车牌。所有车夫重新登记，姓名、籍贯、如今编在哪一队、平日跟哪辆车，都写进册子。”

“每接一单货，货主是谁、什么东西、多少件、送去哪儿、几时交货，也全部记清楚。”

“装车前，双方当面验货，按手印。”

陆停立刻明白了她的意思，“送到以后，再让收货人签回条。”

“对。”

“若货丢了？”

“赔。”

陈七刚刚舒展开的眉头又皱了回来，“还赔？”

谢昭转头，“你要是货主，货丢了只能自认倒霉，你敢把东西交给咱们？”

陈七认真想了想，“不敢。”

“那不就行了。”

“……”

陈七发现，跟着谢珩做事以后，他最大的长进既不是算账，也不是赶车。

而是渐渐学会了，有些问题别问太早。通常问到最后，都会显得最开始开口的自己，有那么一点傻。

谢昭已经转头看向那三十二辆空车。日头渐高，晨光落在残留砖灰的车板上，映出一层暗红。

她抬手敲了敲木板，“今天先把车牌和人册整理出来，再把每天入城的路线全部列清楚。”

“明日孙半指先带两辆车进去，不求接多少货。”她顿了一下，“先看看有没有人愿意把第一件东西放上来。”

孙半指笑了，“谢公子放心。从前广运吃下来的那些路，我还没老到忘干净。”

谢昭看了他一眼，“那正好。”

从前这些人替广运运盐、运银、躲官差，路没变，车也没变。如今只不过换了个挣钱的办法。

谢昭拢了拢袖子，转身往账房走，“以前替别人挣钱。从明日起……换我们自己挣。”