顿了顿，李东又道：“这方面，届时咱们可以直接去找掏宝网的那些中小卖家。”
“如今啊里的发展中心明显已经偏移到了他们的地猫商城，流量也大部分引到了地猫商城那边。”
“对掏宝这边的中小商家已经不太扶持，甚至可以说不是那么在乎了。”
“而这，就是咱们的机会……”
王一帆应道：“这方面之前我跟老刘还有静月也有过交流，除了你说的这些之外。”
“我们还打算届时派出一些地推人员直接到电商卖货比较发达的粤省、浙省等地，直接线下去找那些中小商家，乃至是一些生产厂家，邀请他们入驻咱们平台。”
“如此一来，咱们的商家数量，包括商品的类别也能更快的壮大起来。有了足够多的商家和商品品类，才能留住更多的用户。”
“用户越多，订单自然也就越多，对商家的吸引力也就更大，如此就可以实现良性循环了……”
这时，李静月补充道：“关于补贴方面，我们也制定了一个大致的计划。还有你当初跟我们提到的‘砍一刀’营销策略，我们也已经做出了初步的规划……”
“具体的，届时可以再视情况进行适当的调整。”
“嗯。”
李东道：“想要把拼夕夕这个平台给做起来，前期必须得砸进去大量的资金用于推广和补贴用户。”
“咱们的定位就是在于下沉市场，必须得要给用户足够大的优惠，让用户在咱们平台上购买商品的价格足够低廉，才能够吸引和留住用户。”
“至于‘砍一刀’，则是咱们拉新用户的利器，说是‘病毒式’营销也不为过。”
“只要有一个人使用了咱们平台，在咱们平台上下单，借助着‘砍一刀’活动，咱们很容易就可以将其身边的朋友圈，乃至是整个社交圈的人都给拉进来，成为咱们的新用户……”
“简而言之，这是一个以点传面的效果。因此，为了激发用户拉身边亲朋好友的热情，前期‘砍一刀’活动的难度不用弄得太高。”
“要让用户在花费一定精力，拉到一定数量的新用户后，真的可以实现免单！”
“这方面，具体的，你们届时根据实际情况进行制定就好……”
拼夕夕的app其实已经开发出来了，目前正在测试阶段。
算下来，从李静月离开四季茶座，开始筹备拼夕夕至今也已经有三个月之久。
哪怕是从王一帆、刘琦离开小黄车公司，加入到拼夕夕来算，也有两个月。
这段时间，李静月三人也是忙得不可开交。
如今，拼夕夕的上线总算是提上日程……
“对了，东子，等咱们的拼夕夕正式上线后，你看是不是找你爸，让他跟择润科技打声招呼，好方便咱们跟择润科技谈一下，在择润应用商城要个好的广告位，推广咱们的app？”
这时，王一帆忽然开口。
刘琦也附和道：“对啊，还有你的校内网公司那边，是不是也可以合作一下，在校内网和微博这两个平台上推广咱们的app！”
李东想了想，道：“这方面倒是没啥问题，我到时找我爸说一下就好。至于校内网公司那边，我也会跟我姑姑知会一声的。”
“不过具体的，到时候还得你们去跟择润科技以及校内网公司的相关对接人去洽谈。”
说到这，李东微顿了一下，又道：“主要还是咱们的拼夕夕目前才刚刚起步，等拼夕夕的规模做到一定程度，要进行融资时，我再跟我爸说一下，让我把的择润投资给投点钱。”
“顺便让他问一下企鹅公司的马叔叔有没有意向投资咱们公司。”
“如果企鹅公司愿意投资的话，届时咱们就可以提要求，在企鹅公司的威信中要一个流量入口……”
提及此处，李东再次一顿。
又道：“包括校内网公司那边也可以在首轮融资时，让校内网公司入股一部分。”
“届时，要在校内网公司的两大平台上进行推广引流也就更加方便了。这些都可以作为融资的条件之一。”
听到李东这番话，王一帆不禁笑了起来，道：“东子，让你爸的择润投资还有企鹅公司以及校内网公司投资咱们公司，倒确实挺好的。”
“可以获得资金之外的许多资源。尤其是企鹅公司的威信，那可是一个流量大杀器啊。”
“我记得年初的时候，威信的用户就已经破三亿了吧？现在估摸着应该差不多得有四亿的用户了。”
“再加上校内网和微博也都是亿级用户的规模，一旦能够直接从这几个巨大的流量入口引流，那咱们的拼夕夕用户数量肯定能够迅速的膨胀起来。”
李静月也笑了笑，说道：“的确如此！而且，单单是李东你刚刚提到的融资方就已经有三家了。”
“我觉得咱们拼夕夕的a轮融资，有这三家也就足够了。等到需要进行b轮融资时，再考虑引入其他新的资本方也不迟。”
“不错。a轮融资的估值肯定不会太高，届时咱们的拼夕夕也还处于发展的初期阶段，最需要的就是引流。”
“有了这三家的融资入股，等到拼夕夕需要进行b轮融资时，咱们的用户规模也起来了，就能获得更高的估值！”
说到这，刘琦微微一顿，看了看李东后，又笑着道：“而且，这三家公司都跟东子你关系密切，咱们这也算是肥水不流外人田了。”
“是啊，校内网公司本就是东子你创立的，你现在还持有校内网公司超过30的股份吧？另外，我记得你姑姑，包括你爸的择润投资，还有你小妈也都在校内网公司持有一定比例股份的。”
“至于择润投资就更不用说，那是你爸个人独资的公司。就连企鹅公司，也有你爸将近40的股份……”
闻言，李东也是笑了起来。
他之所以提到等拼夕夕需要进行a轮融资时，优先找择润投资以及校内网公司还有企鹅公司这三家，除了引流考虑外，也的确有这方面的考量。
李东可是很清楚，前世的拼夕夕做到了什么级别的规模。
其最巅峰时期，市值甚至一度超过两千亿美元！
只要他们真的能够将拼夕夕也做起来，达到前世的高度……
那么，在a轮融资就入股拼夕夕的择润投资、校内网公司以及企鹅公司，无疑能够收获无比丰厚的回报！
而且，这几家公司也都跟自己关系密切。
便于日后拼夕夕经过多轮融资，乃至是上市后，整个公司的掌控权还能够牢牢地握在自己几人手里。
是以，不管从哪方面考虑，李东都希望拼夕夕a轮融资出让的股份能够被这几家公司给吃下。
省得便宜了其他资本方。
至于若是他们没能成功的把拼夕夕给做起来……其实也无伤大雅。
正如李静月所说，拼夕夕要进行a轮融资时，估值肯定高不到哪去。
即便失败了，亏损的那点钱无论是对择润投资，还是对企鹅公司，哪怕是相对而言最弱的校内网公司，都不会有什么影响。
可一旦成功，尤其是对校内网公司而言。
或许其所持有的拼夕夕股份价值都还要超过校内网公司本身！
“如果拼夕夕的发展一切顺利，也没有什么意外变故的话，等拼夕夕进行a轮融资时，融资方就这三家吧。”
“我爸的择润投资就不必说，只要我开口，肯定没问题。校内网公司那边，问题也不大。”
“虽说校内网公司是上市公司，我持有的股份也只剩下315，但我的话，在校内网公司还是管用的。”
“好歹校内网公司的掌舵人可还是我姑姑呢，我又是校内网公司的创始人。再不济，我还有我姑姑，以及我小妈，再加上我爸的择润投资在校内网公司的持股比例也还有超过46！”