白氏端起茶盏，慢慢喝了一口，才开口。

“那些回信，你都看了？”

周婉茹点点头，

“看了。”

“有什么想法？”

周婉茹想了想，

“女儿觉得，这一步走对了，东西送出去，人家领了情，往后咱们的生意就好做了。”

白氏微笑着，眼神欣慰的看着周婉茹。

“领了情，是好事，可你要记住，人家领情是人家给咱们面子，可不能凭这点东西就跟人家攀上关系。”

周婉茹微微一怔。

白氏放下茶盏，看着女儿，目光柔和，却带着几分认真。

“周婉茹，咱们是商户人家，不管攀上多少交情，认了多少干亲，归根结底，咱们是商，她们是官。”

“李通判是县里的官，方举人是镇上的乡绅，孙乡绅的外甥女，背后站着的是孙家，

她们跟咱们来往，是因为咱们懂规矩，知进退，从不给她们添麻烦。”

“你送东西给她们，她们收下了，高兴了，回礼了，这就够了，

往后见了面，客客气气的，说说笑笑，能有几分姐妹情，

可你不能指望，真出了什么事，她们会站出来替你说话。”

周婉茹听着，脸上的笑慢慢敛下去。

白氏继续说，

“咱们做生意，靠的是本分，眼光，你送东西给她们，是结个善缘，是让她们记着你的好，

往后你的挎包卖出去，她们愿意买，愿意替你传名，那就是最好的回报。”

“至于别的，别想，也别指望。”

周婉茹沉默了一会儿，点点头。

“娘，女儿记住了。”

白氏看着她，眼里带着欣慰。

“你是个聪明的孩子，比娘年轻时候还聪明，可聪明人最容易犯的错，就是以为别人也跟自己一样聪明。”

她伸出手，轻轻拍了拍女儿的手背。

“记住，她们是官，咱们是商，商要敬着官，却不必怕着官，

敬着，是因为规矩如此，

不必怕，是因为咱们不靠她们吃饭。”

周婉茹抬起头，看着白氏。

白氏笑了笑，

“咱们靠的是这个。”

她指了指自己的脑袋。

“这些东西，谁也拿不走。”

周婉茹的眼睛慢慢亮起来。

“娘，我懂了。”

白氏点点头，

“懂了就好。”

她端起茶盏，喝了一口，又想起什么。

“对了，那个林清舟，你打算怎么办？”

周婉茹想了想，

“女儿想等时疫过去，再跟他商量下一步的生意，他那边人手有限，怕是赶不出太多货来，

女儿想着，要不要先定个章程，按月收多少，价钱怎么算，都写清楚了。”

白氏笑了，

“你心里有数就行。”

母女俩又说了几句闲话，周婉茹起身告退。

白氏坐在廊下，看着女儿的背影消失在院子那头，嘴角始终带着浅浅的笑。